现代农业综合服务体系之富瑞模式

现代农业综合服务体系之富瑞模式

 

2014年5月，在国家鼓励土地流转的初期，山东富瑞农业种植专业合作社紧抓政策春风，应运而生。通过对现代农业痛点的分析与对农民切身需求的分析，提出“六个统一”理念。

统一配送团购的化肥、种子、农药等生产资料和部分生活资料；

统一成立农业机械互助合作社，逐步实现统耕、统种、统防、统收；

统一测土配方施肥，享受合作社农艺师指导、咨询、培训等服务；

统一规划农产品订单化、特色化、品牌化；

统一申请国家各项惠农补贴；

统一享受合作社各项福利待遇及盈余分红。

“六个统一”的提出及实施，成为合作社三年来发展不变的宗旨，也为合作社的成长提供了坚实的基础，真正为农民办事、解决农民难题。“加入富瑞合作社 坐着马扎种庄稼”是合作社成立之初就确定的口号，就是希望社员加入合作社，能真正省事省力省心。

目前，合作社精准服务山东阳谷县、莘县、东昌县及东阿县4个县，通过合作社+村级服务站形式服务土地面积10万亩，村级服务站500个，社员2万多户。

 

合作社发展特色及优势

 

一、改变传统农资供应渠道，渠道扁平化

合作社提出“肥、种不贵，药、械免费”口号，通过与鲁西、登海种业等大型农资生产企业合作，使肥料、种子从厂家直供合作社社员，减少中间流通环节，使渠道扁平化，真正做到让利社员。同时，农药、喷药器械免费提供给社员，减少农民在农业生产资料中的投入，增加合作社与社员间的粘性。

合作社免费为社员检测土壤，根据测土结果，提供给社员符合土壤需求的测土配方肥（富瑞合作社专供肥），除了大量元素，还添加了黄腐酸等对作物有益的成分，对改善当地土壤环境大有裨益，可以使社员实现增产增收。

合作社利用现有网络，将洗衣液、酒等生活用品以团购价发放到社员手中，让社员节省生活成本，用上质量可靠的生活用品。

二、建立500个村级服务站

阳谷县共838个行政村，80多万亩耕地，为真正做到为社员贴心、及时服务，合作社精选500个村建立500个村级服务站，每个服务站由一位站长负责服务站工作。站长的工作一是组织社员学习农技知识；二是提醒社员及时合理用药，防治病虫害；三是向合作社反馈社员需求；四是统计社员当季订单情况。

站长主要是选择在村上有威信的人、认可合作社理念、有空闲时间的人，现有站长有村支书、妇女主任、红白理事会代表，农机大户、包地大户等人员组成。

服务站的建立，使“生活社群化、跨界服务”成为可能，真正解决了农资产品、生活用品配送最后一公里的问题。村级服务站统计各村订单上报合作社，合作社直接从厂家拿货后分配到各村级服务站，由村级服务站站长配合对农资及生活用品的发放。

三、技术服务为先导

技术服务是富瑞合作社一直坚持为社员提供的免费服务之一。合作社十六名农业技术推广员全天候为社员服务。当地政府扶持合作社发展，赠送100多万元设备供合作社服务社员，包括植保服务自走式四轮、三轮喷雾器、电动喷雾器等。

合作社为社员提供一年四次免费喷药服务，通过与社员沟通，认识到喷药是社员目前面临最大的难题，尤其是玉米病虫害防治时，气温高，人工喷洒困难，易发生药害，所以合作社在喷药服务方面精耕细作，连片土地提供免费的机械喷药服务，不连片土地免费为社员提供喷药器械。

同时，合作社聘请专业农技人员，进村为社员讲解农技知识，普及大田作物病虫害防治方法。此外，通过各村大喇叭，远程操控，通知社员及时喷药，预防病虫害。

测土配方也是合作社提供的免费技术服务内容之一。各家取土化验，分析土壤缺素问题，针对土壤情况提供适合的肥料。只要社员有需要，提出要测土，合作社也会安排人员对土壤进行二次测土服务。

 

合作社发展规划

 

受与农民沟通成本高、土地连片难度大、土地流转趋势转变等因素影响，合作社发展过程中也在不断调整前进方向，通过对当地情况的准确把握，富瑞合作社今后发展有几个方向转变。

一、建立100个合作社分社

为便于管理500个村级服务站，合作社计划在现有村级服务站基础上发展100个合作社分社。合作社分社有固定经营场所，合作社为分社提供门头、大喇叭、宣传资料、植保器械等。同时，分社社长可以享受合作社提供的工资、保险等福利。一个分社社长可以统筹管理5-8个村级服务站。目前分社已试运营几个，分社社长可以由原来村级服务站站长担任，也可以是有威望、有带头作用的人担任。

合作社分社的成立，将有效改善村级服务站与合作社对接不及时等问题，也使合作社与社员之间更有凝聚力。

二、从机械示范田到高产示范田转变，开观摩会。

    由于农民风险意识较差，对农资产品质量没有把控能力，容易购买“亲情肥”、“廉价肥”，从而造成合作社成员不必要流失，为此，合作社计划将原来用于向社员展示连片土地机械化作业的110块“机械示范田”向“高产示范田”转变，示范田施肥、用药全部统一管理，不定期召开观摩会，让农民亲眼见证“少投入、多增产”的实际效果，增加农民加入合作社的信心。

三、精准服务20-30亩的承包户

土地流转进程正悄然发生改变。随着粮食价格下滑、土地流转费用虚高等因素影响，之前承包200亩以上的大户逐渐出现弃包情况。而通过自然流转或家庭承包流转的20-30亩的种植户将逐渐增多，为此，合作社今后将对这一人群提供更精准服务。

首先是土地相对集中，便于机械化作业，可以为其提供更多的机械化服务，这一人群对植保技术更关注，更利于合作社农技技术培训的达成。其次，这些人群相对散户更关注土地投入产出比，对合作社的“肥、种不贵，药、械免费”更感兴趣，一亩地如果能节约20-50元/亩/季，那每年节约的成本与高产多收入的费用之和将成为他们增加的利润点。最后，这些人群如果能适当增加些流转的土地，合作社可以统一为其申请国家补贴，增加双方合作粘性。

四、有机农产品加工销售

合作社制定的未来发展目标之一就是小杂粮的深加工及销售。大田作物收益差，农民不挣钱，而小杂粮从种到收到加工再到销售，如果能形成自己的品牌产业链，必然会增加附加值，从而增加社员收益。

合作社拥有成熟的植保技术，种肥药可以达到绿色无公害水平，小杂粮的种植基础完全具备。目前合作社已注册了相关商标，有机农产品加工销售工作正在稳步推进。但是国家对绿色有机农产品的认证仍缺乏公信力，有机农产品仍存在不被消费者真正认可的问题，销售价格受阻。今后合作社将借鉴行业先进经验，力争尽快开拓出适合合作社自身发展需求的农产品销售出路。